Transparence

Marge des ESN : combien prennent-elles vraiment ?

C'est la question que personne ne pose. Voici comment fonctionne la marge d'une ESN, combien elle représente, et pourquoi elle reste invisible.

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01Comment se calcule la marge d'une ESN

L'ESN facture votre prestation au client (le « tarif client ») et vous reverse une partie (votre TJM). La différence, c'est sa marge brute. Sur une mission facturée 700 €/j au client avec un consultant payé 550 €/j, la marge est de 150 €/j, soit environ 21 %.

02Les fourchettes réelles : 15 à 25 %

La marge varie selon le profil, le client et le pouvoir de négociation. Elle se situe le plus souvent entre 15 et 25 % du tarif client. Sur les profils rares ou les grands comptes, elle peut grimper encore. Le consultant, lui, n'a généralement aucune visibilité dessus.

03Pourquoi elle reste invisible

Le tarif client et le TJM consultant sont rarement communiqués ensemble. Le consultant connaît son TJM, le client connaît sa facture, mais aucun des deux ne voit la marge exacte. Cette asymétrie d'information est au cœur du modèle ESN classique.

04Ce que la marge cachée vous coûte

Sur une mission d'un an (≈ 220 jours) avec 150 €/j de marge, ce sont 33 000 € qui transitent sans transparence. Côté freelance, c'est autant de pouvoir de négociation perdu ; côté client, c'est un coût qu'on ne peut pas optimiser sans connaître le détail.

05Comment reprendre la main

Demandez toujours le tarif facturé au client (côté freelance) ou le TJM réel du consultant (côté entreprise). Et privilégiez les intermédiaires qui affichent leur marge. Chez Missionlib, elle est fixe (50 €/j) et visible sur chaque mission : pas de zone grise, des deux côtés.

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